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USP
USP pour Unique Selling Proposition ou argument clé de vente. L’objectif est de faire, dans chaque message publicitaire, une promesse simple, puissante et exclusive au consommateur. Pour délivrer tout son potentiel de conviction, l’USP ne doit pas pouvoir être utilisée par la concurrence et doit être basée sur un élément réellement différenciant. Le principe de l’USP a été développé et popularisé par Rosser Reeves.

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