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Automobile

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Ciblage et fichiers btob opérationnels

Étant l’un des principaux constructeurs automobiles français, nous avions besoin d’un outil permettant d’analyser les potentiels de chaque parc du marché français pour la sortie de notre nouveau véhicule électrique. Grâce à DataDistri, nous avons pu établir une stratégie de contacts sur les différents canaux de communication. Les résultats ont dépassé les objectifs que nous nous étions fixés !

Objectifs
Cette marque automobile a besoin d’assurer une pression marketing homogène sur quelques territoires de vente pilote pour la sortie d’un nouveau véhicule électrique. Ils ont besoin d’informations spécifiques sur les parcs automobiles, afin de cibler les profils potentiellement intéressés par leur nouveau véhicule. Pour réussir ce challenge, la qualité des informations sur les flottes automobiles françaises est indispensable, notamment des données à jour et particulières tels que les modes de financement, l’attrait pour ce type d’énergie…

Solutions
L’équipe de SmartData for Lead s’est focalisée sur l’identification précise du marché Flottes Automobiles avec des informations qualifiées et opérationnelles. En utilisant DataDistri pour la sortie de son véhicule électrique, le marketing central a pu construire ses requêtes à partir de cibles pré-qualifiées. Il a analysé les potentiels des parcs de véhicules installés sur chaque territoire selon différents critères comme les niveaux d’attrait pour ce type d’énergie, la marque, les types de financement et d’autres critères permettant de construire différents profils. Grâce à cet outil de comptage dynamique, l’équipe a pu bâtir plusieurs profils de prospects et ainsi établir une stratégie de contacts en couplant les canaux digitaux, postaux et téléphoniques.

Bénéfices
Avec l’aide de DataDistri, le constructeur automobile a pu couvrir toutes ses cibles et alimenter efficacement ses campagnes de publipostage, télémarketing et faxing. Les résultats des campagnes ont été au-delà de ses attentes, en dépassant ses objectifs de rendez-vous en concession sur l’ensemble de l’opération et lui ont permis de tester la réactivité de nouvelles cibles. La marque bénéficie maintenant d’une solution stratégique et opérationnelle pour lancer ses campagnes marketing. Ses stratégies de ciblage sont conservées dans son espace privé pour être rejouées ou modifiées selon ses objectifs et pouvoir ainsi explorer toutes les pistes!

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Connaissance et visualisation de fichiers btob

Pour conforter notre présence commerciale nationale dans le marché automobile, il est indispensable de connaître parfaitement les parcs automobiles dans chaque territoire et d’identifier des prospects à fort potentiel. Les solutions proposées par SmartData for Lead et l’écoute de l’équipe ont permis de développer notre réseau de ventes et créer de nouvelles cibles.

Objectifs
Le responsable de l’animation btob d’un constructeur automobile souhaite fournir au réseau une solution riche et complète qui permette une connaissance précise des parcs de véhicules installés dans chaque territoire. Il facilitera ainsi pour les commerciaux l’identification des prospects à hauts potentiels afin d’enclencher des contacts business efficaces.

Solutions
SmartData for Lead a proposé une solution puissante et simple d’usage que les équipes de commerciaux, marketeurs et responsables se sont rapidement appropriée, sur le terrain et en central.

Depuis un portail de service web sécurisé, les membres du réseau accèdent à deux applications, filtrées selon les profils utilisateurs et territoires :
– un annuaire qualifié et actualisé qui apporte une connaissance locale et précise de toutes les entreprises ayant un parc de véhicule ;
– une solution de rapports dynamiques (avec des vues graphiques et tableaux d’analyses) qui donne une compréhension fine des performances, des potentiels de développement et des cibles prioritaires.

Bénéfices
Grâce à l’accessibilité des solutions de SmartData for Lead, le réseau a pu développer la compréhension de ses besoins et cycles de vente. Les applications déployées telles que SirWebAnnuaire enrichie des données Flottes Automobiles BtoB et des cubes d’analyse GlobalDataReport, ont rencontré une large adhésion du réseau avec un partage de connaissances et des “best practices”. L’offre de SmartData for Lead est devenue rapidement un pilier du développement des ventes professionnelles de ce constructeur automobile majeur.


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