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Lexique

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Scoring
Technique qui permet d’évaluer un client ou un prospect en lui affectant un score déterminé à partir de l’analyse de son comportement : réponse à une campagne, sensibilité aux promotions, fréquence d’achats, délais de paiement… Le Score d’affinité BtoB développé par SmartData for Lead vous aide à cibler les populations susceptibles de répondre le plus favorablement à une sollicitation commerciale.

Segmentation
Méthode de découpage d’un fichier de clients ou prospects en groupes distincts et homogènes. La segmentation permet d’adapter sa façon de communiquer, et éventuellement son offre, en fonction des différentes populations.

SIREN et SIRET
L’INSEE attribue à chaque entreprise un numéro de 9 chiffres appelé SIREN et un identifiant unique de 14 chiffres, le SIRET, composé du numéro SIREN suivi d’un numéro interne de classement (NIC). Le répertoire Sirene de l’INSEE recense l’ensemble des entreprises et établissements français, tous marchés confondus.

Sirétisation
La sirétisation, ou sirénage, consiste à rattacher l’identifiant SIRET à chaque établissement présent dans une base de données, grâce à une confrontation avec le répertoire Sirene de l’INSEE. Sous licence Insee depuis 1981, SmartData for Lead a intégré dans ses solutions l’enrichissement des fichiers par la sirétisation (GlobalDataControl, SirWebAnnuaire).

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