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Profilage et scoring : quelles différences ?

Profilage : connaissance client. Positionnement des enregistrements clients sur le tissu économique pour mise en évidence des segments porteurs (code naf/effectif/marchés [privé/public], etc.) par taux de pénétration observés et potentiels de développement disponibles.

Scoring : optimisation du ciblage SmartData for Lead, en partenariat avec le cabinet d’études marketing OKTOS. SmartData for Lead développe depuis plusieurs années un score d’affinité btob : concept multi-dimensions pour un marketing de conquête. Cette modélisation statistique permet une nouvelle grille de lecture des marchés à conquérir et se traduit directement en fichiers d’adresses (postal, téléphone, fax, email…). Ce score SmartData for Lead est particulièrement adapté pour des actions de conquête et recrutement sur des marchés diffus tels que les TPE et les micro-entreprises.​