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L’Inbound Marketing peut être générateur de prospects déjà qualifiés

L’Inbound Marketing peut être générateur de prospects déjà qualifiés

En matière de prospection digitale, l’un des axes majeurs et à privilégier est celui de l’inbound marketing. C’est un véritable levier de croissance du chiffre d’affaires d’une entreprise.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

Pour une meilleure compréhension de cette approche stratégique, revenons à celle pratiquée depuis des lustres : l’outbound marketing. Selon cette pratique, l’entreprise identifie des prospects et leur adresse directement une publicité.

L’Inbound Marketing propose une approche opposée : offrir avant de vendre. Souvent, cela signifie simplement de mettre à disposition du contenu gratuit, de qualité, avec comme objectif la création d’une communauté d’abonnés.

Le but est que cette communauté d’abonnés devienne progressivement une communauté de prospects/clients, venant un jour ou l’autre naturellement vers vous. C’est une technique bien moins intrusive que l’imposition d’une publicité au prospect, sans son accord. Nous l’attirons grâce à du contenu informatif publié sur un blog, un réseau social, une newsletter…

Avec l’explosion du numérique, que ce soit dans un contexte BtoC ou BtoB, les comportements des individus évoluent. Ils sont désormais de moins en moins réceptifs aux messages publicitaires intrusifs et agressifs. Place donc à l’Inbound Marketing !

L’intérêt est aussi d’ordre budgétaire : selon le Content Marketing Institute (Hubspot), les leads qualifiés générés via l’Inbound Marketing coûtent 60 % moins cher que ceux générés par l’outbound marketing.

Autres intérêts de l’inbound marketing

Premier intérêt : les recherches d’information précédant une décision d’achat s’effectuent tout d’abord sur internet, via l’utilisation des moteurs de recherche. Si par exemple vous publiez un article d’information sur votre blog, vous apparaîtrez sans doute dans les résultats Google. Ainsi, vos prospects potentiels bénéficieront de votre information suite à leur recherche sur Internet d’une réponse à leur problématique : vous pourrez alors toucher des prospects que vous n’auriez probablement jamais atteint sans une telle stratégie.

Multiplier des posts sur votre blog,  c’est finalement multiplier des portes d’entrées vers votre site Internet, et donc vers votre produit et service !

Deuxième intérêt : Publier des articles, interviews, newsletters, livres blancs ou promouvoir des webinars, vous positionne également peu à peu en tant qu’expert de votre domaine. C’est donc une stratégie à long terme, qui peut s’avérer très gagnante : à force de proposer du contenu qualitatif, vous vous imposerez progressivement dans la tête de vos éventuels prospects, et ces derniers s’adresseront naturellement à vous lorsqu’ils en auront réellement besoin (ils seront alors directement qualifiés !).

Pour autant, sachez que pour être parfaitement efficace, l’utilisation conjointe de ces deux techniques peut être la bonne formule: une stratégie inbound marketing pour le fond, jalonnée de campagnes publicitaires plus directes (outbound marketing).